핵심질문 7가지

<사업계획서 작성 시 포함되어야 할 핵심질문 일곱가지>

 

1. 판매하고자 하는 상품(제품, 서비스)은 무엇인가입니다.

상품의 범주는 핵심효익을 기본으로 부가적 효익을 포함하는 개념입니다.

 

2.누가 고객인가입니다.

창업기업은 시간과 돈이라는 자원에 한계가 있습니다. 자원을 가장 효율적으로 사용할 수 있는 고객은 누구이고 그들이 왜 구매하는가를 명확히 제시해야 합니다.

 

3. 누가 이것을 팔 것인가입니다.

창업자와 창업멤버, 그들을 둘러싼 네트워크에 대한 이야기입니다. 당연히 경쟁력이 있어야 겠죠.

 

4. 얼마나 많은 사람들이 이 제품을 살 것인가입니다.

성장성과 시장성에 대한 이야기입니다. 전체를 부분으로 해석하거나, 부분을 전체로 해석해서는 안됩니다. 해당 시장만을 명확히 표현해야 합니다.

 

5. 이 상품을 설계/생산하는데 얼마의 자본이 필요한가입니다.

시제품을 만들고, 제품을 유통하고, 프로모션해야 합니다. 사무실도 필요하고, 경비도 필요합니다. 사업화에 얼마에 자본이 필요하고, 그 자금을 어떻게 조달할 것인지를 제시해야 합니다.

 

6. 제품의 가격은 어떻게 할 것인지에 대한 것입니다.

가격은 기업의 수익을 결정하는 가장 중요한 변수입니다. 고정비와 변동비에 크게 변하지 않는다는 전제에서 판매가격을 10% 올리면 기업의 수익은 33% 이상이 개선됩니다.

 

7. 언제 손익분기점에 도달할 수 있는가입니다.

언제쯤 투자자금을 회수해서 돈을 벌 수 있는냐에 대한 것입니다. 손익분기점 분석에서는 매출액 추정이 가장 어렵습니다. 막연한 바램이 아닌, 객관적인 매출액 추정이 필요합니다